На VII Всероссийском инвестиционном сабантуе «Зауралье-2025» бизнес-тренер Российского экспортного центра Артём Тихонов провел семинар для башкирских предпринимателей, посвященный вопросам экспорта продукции на международные рынки, в рамках Клуба экспортеров.
Семинар начался с основ международного бизнеса: потребности в эффективной коммуникации, классификации деловых культур, включая известную концепцию Ричарда Льюиса. Участники узнали, как правильно взаимодействовать с иностранными партнерами, создавая позитивный имидж для своей компании.
Затем прошла серия деловых игр, в рамках которых предприниматели учились строить эффективную коммуникацию, выбирая надежных партнеров и определяя условия сотрудничества. Особое внимание было уделено возможностям субсидирования экспортных операций.
Бизнес-тренер подробно остановился на искусстве ведения переговоров. Были рассмотрены этапы подготовки к переговорам, выявление потребностей оппонентов, представление собственных позиций, работа с возражениями и завершение сделки.
Особое внимание уделили обсуждению национальных особенностей деловых партнеров из Казахстана и Ирана. Так, представители Казахстана предпочитают неспешные переговоры, ориентированы на сотрудничество и компромиссы, а также высоко ценят культурные особенности и значимость бизнеса для страны. Для иранских партнеров важнейшими являются доверительные отношения и ориентация на длительную перспективу сотрудничества. Они открыты к обмену опытом, но негативно воспринимают прямые инструкции и критику, особенно касающуюся политики и религии.
По итогам семинара предприниматели отметили высокую практическую пользу полученных знаний и выразили уверенность в успешном развитии своего бизнеса на международном уровне.